随着互联网技术的更新换代以及人们消费习惯的不断革新，国内的支付行业也随之蓬勃发展，呈现出了爆发式增长的态势。有数据显示：2012年第二季度中国互联网支付交易规模达8761亿元，同比增长91.9%。支付业务更是涵盖网络购物、保险、银行卡收单、物流、航空等多个领域。

　　成立于2006年的汇付天下，身处国内支付企业的第一军团。而创始人兼CEO周晔更是从1993年就踏入支付行业，经历了行业发展的几次重大转折。如今，汇付天下的年度支付额早已突破了千亿规模，仅2012年上半年的支付规模就达3000亿。

　　周晔回忆起2006年成立汇付天下时，在几个主要的支付公司里面是比较晚的一家，在这之前几乎主要的支付公司已经成立了。所以在2006年时周晔必须要找准一个定位。

　　汇付给自己的定位就是做行业的解决方案。周晔认为大部分的资金是跟着生意走的，所以资金是沿着行业走的，就像河水沿着河的渠道走一样。当时汇付最早盯住航空、基金这几个行业。对于为什么会盯这些行业，周晔有两个标准。

　　第一，这个行业必须超过1000亿的规模。因为支付的话是一个虾米生意，每一笔交易可能只有千分之几的毛利。所以如果这个行业没有1000亿规模的话，根本没办法获得回报的。

　　汇付天下创立之初，周晔就把目光瞄准了基金的在线支付市场，但由于市场成熟度以及监管层的原因，公司迟迟拿不到网上基金销售支付的牌照。就在等待基金业牌照审批的过程中，汇付选择了通过发展航空票务的支付市场，来解决企业的基本生存问题。

　　如果说传统的B2C模式更考验一个企业不断优化用户体验、获取用户的能力，那么汇付天下采取的B2B模式考验的则是一个企业提供解决方案、产品创新的能力。从航空到基金再到电商，汇付的业务涵盖越来越丰富，而每进入一个领域，汇付几乎都能迅速拿下大比重的市场份额，这其中的关键便是产品业务的创新能力。

　　汇付天下刚进航空领域时发现一个情况，代理人要垫很多层的钱，既要替他的下游垫钱，到航空公司买票，有时候他又需要给很多企业垫钱，航空行业有十几万代理人，他时时刻刻处于借款的状态，而自有资金的周转又特别慢。

　　所以汇付天下开发了一个支付模式，把很多商业银行一起拖进来做垫付，既解决代理人的垫资问题，又解决资金快速周转的问题。一下子这个行业十几万个从业者都开始使用汇付的产品。

　　从2006年开始，仅仅两年的时间，国内客票的电子交易率从5%上升到35%，而汇付天下就占到了其中一半的市场。与此同时，汇付仍然不放弃对基金支付牌照的申请。在周晔看来，那是一个阳春白雪的生意，因为全国有着6000万活跃的基民，行业不可谓不巨大。2010年10月，4年的坚持终于有了回报，汇付天下成为业内首家获得基金业务支付许可的公司。随后，汇付基金支付平台 “天天盈”正式上线，成为了公司业务的拳头产品。

　　汇付天下自2006年成立以来，在短短的26个月之后即告盈利，打破了互联网行业的纪录。在过去6年，汇付天下的年复合增长率达到600%。而支付行业的核心竞争力除了方便快捷之外，更重要的是其低于传统支付行业的价格优势，比如汇付天下推出的基金支付结算产品“天天盈”的网上申购费率是0.6%，与国内传统的基金公司直销和银行网点代销申购费率相比打了4折。尽管拥有低费率的优势，但是终端铺设、系统开发与维护都需要大量的成本投入，因此，周晔也始终清醒地认识到，只有把这一笔笔的“虾米生意”聚集起来形成规模效应，才是支付行业发展盈利的唯一出路。